在说服投资者之前，首先要说服自己。只要你能让自己相信自己的创业公司值得投资，那么投资者自然也会相信。这里的说服自己不是利用心理游戏增加自己的信心，而是真正客观地评估自己的公司是否有投资价值。


　　如果没有，就不要急着融资。如果有，那在面对投资者时只需要实话实说即可。在于投资者的交谈过程中，他们更重视你的见解和事实，流畅的表达往往居于次要。


　　评估自己公司的投资价值时，你必须详细了解该领域的知识。如果你不了解，就会轻易地被自己的观点说服，然而投资者会轻易识破你那无知的自信。


　　通过你对他们问题的回答，投资者很快就能判断出你是否了解该领域，也能进一步了解你的市场情况。


　　创业者看重创业想法，但投资者看重创业公司的市场。假如有X名用户愿意每年花Y美元购买你的产品，那么你的公司的全部可获得市场（TAM）就是X*Y美元。投资者并不指望你能全额获得这些钱，只是把它当作你的盈利上限。


　　你的目标市场必须足够广阔，还必须在自己的能力范围内，但真正的市场可以却很小。事实上，以小市场起步更具优势，因为它既有发展潜力又能移入大市场。