刚开始做服装时，最怕进货被人家黑！于是就跟着人家去拿货。后来才慢慢熟练了。现在从包头杀到北京拿货，我也不畏惧了。很多人问我进货砍价的经验，我就吐血一次，给大家来个介绍。


　　首先，我会应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。


　　然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。


　　当档口走得差不多的时候，就可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个档口老板不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。


　　我们大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。


　　进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是对新手进入批发市场而言的。如果是人家的熟客了，大可以省去这些砍价的麻烦。