首先,其实创业不存在"失败"这个概念,即使项目最终没有做成或者造成亏损,对于创业者来说还是赚了,因为他学到了、体验到了用钱买不到的东西。那么假如我们把一个项目没有做成定义为失败的话,我觉得可以分为以下几种情况:


  第一种情况就是商业模式,在项目比较早期的阶段出现错误导致最终做不起来的主要原因就是商业模式的问题。如果在初期找不到清晰的商业模式,这些创业项目通常就会很耗时间,导致最终什么也做不成;第二种,如果一个项目有了一个基本的商业模式,但团队没能将产品做出来,也就无法体现出商业模式本身的价值;第三种失败是,项目有了商业模式,也做出了产品,但找不到真正的用户。以上第一种失败可以说死在了idea上,第二和第三死在了执行上。


  不管什么项目,一定要有属于自己的忠实付费用户。创业者可以有免费的模式,但是必须要很早就清楚在你的用户中大概多少个免费用户里会出现一个付费用户,这个付费用户对于项目本身商业模式的持久发展是非常有价值的。如果创业者能够很早就清楚这个比例,就要非常有的放矢地去做这些付费用户,然后再来看这个项目是否能够依靠用户而不是投资人存活下来。很多创业者的项目做不成都觉得是因为找不到投资,其实原因不在投资,而是创业者根本没有找到他的付费用户与免费用户之间的比例关系。


  还有一种失败是由于团队的创始人中出现了价值观等方面的分歧,这必然会导致最终的散伙。