第一、看人。


　　做投资时接触一个项目要看人，创业者要会知己识人。


　　我给身边朋友的建议是不要流于表面地对一个人妄加评论，至少应该从价值观、审美、生活方式上看一个人。


　　每一种职业、每一个创业者都有一个个性上的基因，比如说艺术家可能比较追求细节，工程师可能喜欢机械，喜欢做一些手工工作。企业家是一个什么样的人?企业家会不断地创新。企业家是喜欢钱的人，小偷也喜欢钱，但是小偷是做存量，企业家需要做增量。所以企业家首先是有创意的人，在原有基础上创造财富的人是企业家。


　　我一路跟唱吧的创始人陈华在一起，深深地让我感觉到互联网创业者是执行力非常强，互联网时代创业讲究四大力：组织和沟通能力、诚信力、感召力，例如马云，不论对内还是对外，有他的理想和梦想，把梦想转化为所有人的梦想;最后，是对客户的营销能力。


　　只会看人也是不够的，往往容易掉到看人的怪圈。我犯过一个错误。在北大读股权投资班的时候一个非常好的朋友，当他跟我说要做一个股权投资的时候，未来两年就会上市，我根本没有看任何合同，只是打张白条就把钱给他了，最后项目出了问题。所以有时候我们看人的时候不能单纯觉得人品不错，而忽略对项目的考察。


　　第二、看模式。


　　我们除了看人，从战略上还要看模式。


　　滚雪球模式。有人开玩笑说世界上最贪的是什么人?是中国的80后，希望创业后三年五年就能上市，马上变成几十亿的富翁。而我认同巴菲特的观点，45年能够保持20%的回报率，就是一个持续的滚雪球模式。


　　一根针模式，一根针捅破天。比如百度的搜索引擎，这么多年他凭借这个成为三大互联网巨头之一。


　　水龙头模式，人人都希望有一个水龙头，当打开水龙头希望流出来的不是水，是黄金，是钞票。传统的物业公司就是水龙头公司，互联网里这种模式比较少，因为需要不断创新。


　　先人后己模式，最典型是嘀嘀打车，嘀嘀打车用了77天两个多月烧了14多亿，先给别人，不管是司机还是乘客都受益了，几毛钱、几块钱就打了一次车。


　　在创业的时候，要想清楚模式：是持续稳定的发展还是先足一个点上去不断的坚持，用一根针捅破天，还是一劳永逸，即水龙头的模式，或是先创造一个市场，即选择先人后己的模式。


　　从形式上有内容模式：如新浪、网易;渠道模式：淘宝、京东;用户模式：就是通过平台不断地积累用户，通过社交或流量不断地去积累用户;最后平台模式：如腾讯。


　　模式越简单越好。我们曾有惨痛的教训。


　　在2009年的时候，我接触一个模式，当初这个模式让我非常兴奋，我们投了不少钱。我们希望在一栋大楼里面实现几个模式。会所、餐饮、短视频、最后还想加入培训和外卖。听起来这个模式非常好，最后结果却不是很成功，我们后来又转型。在做创业的时候，很多模式听起来都是有关联的，但实践结果是最终聚焦到一个模式。四五年前，我跟一个有名的投资人杨宁说这个模式，他说这个模式肯定不能成功，我说为什么?他说你找总经理都很难找，精通这些的人很少，做模式首先要找人，人是第一位的，模式越简单越好。


　　第三、看资源。


　　在做创业的时候，技术资源和团队资源、客户资源都很重要。


　　我们知道红牛也看中我们这样一个平台，创业家是个杂志吗?不仅仅是，是一个融资平台吗?也不仅仅是，创业家是一个营销平台，我们这里有一个受众，这个受众是充满激情，需要有不断地能量支持的团队，红牛的定位跟这个平台是吻合的。你有这样一个客户资源，客户会给你源源不断地输血、造血。


　　第四、看盈利。


　　我们作为投资者要看到毛利、净利，最终要看盈利。


　　从投资的角度来看，看一个项目的竞争力、市场需求、用户习惯、可持续性时，要看利润背后深层次的问题。除了利润还有什么?用户、流量、入口。


　　文化创意产业和数字营销之间的关系


　　我们做创业的话，无非是在内容、用户、平台之间三选一。这两天比较流行是“冰桶挑战”，它就是某一个组织为了扩大知名度，为了更多地募集资金想到的一个办法，冰桶挑战不仅用于公益资金，其可以用在其他方面。大家每一天、每一份，每一秒都可以在不同的平台上，有一个比较有穿透力的内容要远远大于你资金的投放和广告效力。在内容创造方面，文化创意产业恰恰是创造有穿透力内容的一种平台，或者说我们每个人做的首先是内容的创造。


　　数字营销是未来的趋势，未来所有的平台其实都是为广告主服务，无论是媒体平台，还是交易平台，或者培训平台，最终都是为广告主服务。未来我们是通过数字营销这样一个基金，帮助广告主创造他的平台、影响力，以及达成最终的交易，达成的基金。