1、认识很多人。


  很多人都是从家人和朋友那里得到创业第一笔资金,但是在大多数情况下那还不够。总部设在丹佛的UrgentRx公司创始人和首席执行官乔丹·艾森伯格(JordanEisenberg)警告说,在你找到足够相信你的公司的人,为你的创业企业融资之前,你将需要“亲吻许多青蛙”。


  乔丹·艾森伯格恪守一个习惯,一个星期至少六天,每天认识至少一个新人。这些人中的大多数没有资格为企业提供资金,但是乔丹·艾森伯格每遇到一个人,都会要求他们将他引荐给更有价值的某些人。艾森伯格说,他最大的投资人都是他通过这个“蜘蛛网”找到的。


  2、把你自己的钱都花在你的梦想上。


  把你的个人储蓄都兑成现金是可怕的,但是这是许多创业者坚持实现梦想的唯一途径。


  当莫妮克·塔特姆(MoniqueTatum)开创了她的公共关系咨询公司时,按照老牌企业的惯例,客户不愿意预先支付聘用费。通过把她的40.1万美元积蓄都兑成现金,她解开了这个鸡和蛋的难题。事实证明这是个不错的做法,现在,在纽约,她的“BeautifulPlanning”是增长最快的公关公司。如果她没有投入她的40.1万,她也许已经退出了商业领域。


  另一个利用自己的个人储蓄来为他的企业提供资金的企业家是Bakers'Edge公司的创始人马修·格里芬(MatthewGriffin)。“当你表示不再需要他们时,外部投资者才会对你感兴趣。”他说。


  “我们的创业资金主要来自于个人储蓄,以及用我们的房子和汽车作为抵押,借来的本地银行的企业贷款。”马修·格里芬说。“我们的经验是,只有在你有相当大的吸引力的时候,外部投资人才会注意你。具有讽刺意味的是,我们只有在已经不需要创业资金的时候,才拥有对外部投资的吸引力。”


  3、对产品设置预先订购。


  当你所拥有的还只是一种产品概念,或者产品原型时,外部投资者不会为你的企业投资。在这样的情况下,当需要测试和验证你的想法的具备可销售性时,开展预先订购是从投资人那里得到必要的资金的一个很好的方式。


  如果你的预先订购不能支持你获得投资时,不必灰心。以色列创业企业Pixdo的创始人伊芙塔·奥尔(IftachOrr)认为,这也足以让你去构建一个高效的团队和产品了。而反过来,高效的团队和产品也可以给你足够的时间去建立你的客户基础,并且在稍后的阶段吸引更多的资本。


  4、在支付方式上提出独特的价值主张。


  在托管行业中的老牌公司坚持与客户订立长期的合同,所以当Rackspace公司首次推出时,他们提供了一些独特的东西。该公司提供每月支付模式,并且积极推广他们的客户服务承诺。


  “每月支付方式的普及给Rackspace注入了成功所需要的资本。”Rackspace的创始人,现在运营一家制造机器人为医疗保健设施进行消毒的公司—Xenex的莫里斯·米勒(MorrisMiller)说。