青年创业者在创业开始阶段,需要考虑三个“软实力要素”。用英文字母表示是GOP。首先,创业者必须有Grit的品质。Grit就是耐力、毅力,是知道一件事情要在几年后才会有结果,但现在每一天都要艰苦付出的工作态度。如果你注意去观察那些成功的创业者,大多数人都不是凭一时的运气取得成功,而是多年的摸索和尝试。马云是最好的例证,他最初的电子商务平台的创业理念,前十年都不是成功的,更没有今天的支付宝和互联网金融的玩意儿。这中间他走了不少弯路,吃了不少苦头,最初的战略被不断修正、不断调节,才有今天。从投资者的角度看,我们更愿意投资于那些有Grit精神的创业者,因为只要他们坚持不断地探索,总能摸索到正确的路子、总能找到成功的突破口。或者说,机遇是给这些有Grit精神、始终在准备的创业者。


  强调耐力不是要求创业者每日过着暗无天日的枯燥生活。相反,有耐力的人会善于计划时间、计划工作、计划项目、计划休息,这样才能打持久战。另外,有耐力意味着从内心深处接受一个事实:工作就是平凡的、创业就是麻烦的、管理就是问题不断的。有耐力的创业者,会有意识地去培养自己工作之外的爱好。从体育到艺术、从收藏到旅行,可以选择的东西实在很多,真心拥有一两个爱好会帮助创业者建立持久的事业耐力。


  第二个软实力是Open-Minded(开放的心态)。选择创业的年轻人,都是令人尊重的人,因为创业需要勇气、需要牺牲、需要很大的自信。正是这些不同寻常的品质,有些创业者容易过于自信、过于沉湎于自己早期的成功模式,对后来的新东西新思想充耳不闻。年轻的创业者,尤其是那些已经有一点成功基础的创业者,敢于否定自己、敢于低下身段不断学习,才是聪明的创业者。


  提起UCWeb我们自然会想到俞永福,但是在UCWeb前传中他却是最后一位登场的主角。UCWeb最初是由梁捷和何小鹏创立的,两个人是华南理工大学计算机系同学,同时在亚信又是同事,有感于当时上网不方便,准备专门做Web浏览器,取名自YouCanWeb,最后成为UCWeb。当时为了生计,主要业务是做手机邮件客户端。两个人带着UCWeb计划去找联想投资,但是联想投资觉得他们都是技术人员,而且不够专注,市场力量薄弱,因此否决了这个项目。但是时任联想投资的投资经理的俞永福却很看好这个项目,经过接触加入这个团队,并成为团队的CEO。


  后来在俞永福的带领下,最终找到了雷军。雷军感动于三个素昧平生的人,可以在这么短的时间内组成一个这么有战斗力的团队,这份胸怀最终打动了雷军,融到了最初的200万元,然后才是在雷军的帮助下融资2,000万元,开始了UCWeb传奇。


  这个故事告诉我们,创业者要有开放的心态。如果当初UCWeb不接受俞永福的主导,那么很可能就没有今天。其次,我们参加每次活动,没有必要总是盯着投资人的钱,如果我们能找到类似俞永福这样的人,比得到投资人的钱更重要。


  第三个软实力,是Partnership(合伙创业)。创办一家企业,从无到有、从小到大,所需要的能力是全方位的。有的创业者擅长技术攻关,但销售产品很不在行;有的创业者善于谋略规划、整合资源,但日常内部运营缺乏经验。总之,很难有一个人具备全方位的才能和经验,团队的合作变得十分重要。微软公司创办的早期,比尔·盖茨和保罗·艾伦以及鲍尔默形成了合伙制,尤其是他和鲍尔默的合作一直维系了几十年。世界着名的私人股权基金卡雷公司的创立,就是三位创业者各自带来自己的特长,一位擅长募资、一位精于投资、最后一位是内部运营管理的好手。


  其实,我觉得创业合伙制重要,不光是考虑到能力互补,还有一个精力和体力互补的问题。创业的漫长路程上,一个人每天疲于拼命般地去解决企业成长中的问题,能坚持多久,体力和脑力都受到挑战。有几个贴心的合伙人,会有效提高工作的效率。在国内“数据追踪”领域遥遥领先的上市企业厦门美亚柏科(300188,股吧),在创业开始就形成了一个特殊的“师生配”—当时61岁已经退休的刘祥南教授和他年仅30岁的学生腾达联手创业,创造了目前市值45亿元的公司。今天刘教授已经78岁,成为中国上市公司中年龄最大的董事长。


  如果新的创业公司是一股独大,则可以考虑在企业发展的不同时期引入创业合作伙伴,给予股权激励;也有的是通过搭建一个能力互补的团队,给予团队股权激励,并在团队内引入适当的相互激励相互制衡的机制。


  合伙式创业的关键是信任和分享。因为创业阶段,大家没有多少利益之争,因此合伙人之间的信任和共识成为重要的粘合剂。在创业早期有一致的信念、有坚定的信念很重要。国内一家知名的互联网企业,从创业到去纳斯达克上市的九年间,最早的第一批元老级员工只剩下3人,大多数人都无法坚持创业的清苦相继跳槽离开公司,而最后分享该公司上市盛宴的是近三年加盟的员工。这家公司的例子很有代表性,能坚持到最后的合伙者是少数,很自然,成功也是属于那些少数人。