招商加盟这几年正如火如荼的进行着，是创业者们的一大首选。天下无免费的午餐，其实门槛越是低，越容易起步的事业就越需要更多的考察。特别是近几年招商陷阱遍地开花，所以创业者在决定加盟前一定要做好各方面的准备，以防陷入“有心人”的陷阱。

　　招商加盟这几年正如火如荼的进行着，是创业者们的一大首选。天下无免费的午餐，其实门槛越是低，越容易起步的事业就越需要更多的考察。特别是近几年招商陷阱遍地开花，所以创业者在决定加盟前一定要做好各方面的准备，以防陷入“有心人”的陷阱。

　　1、前期做好市场调研

　　当我们决定代理或加盟一个项目时，我们首先应该对该项目在我们当地的市场进行一下调研，看看该项目是不是适合在当地发展。地区不同，市场前景当然不一样了。因为这会给我们带来新的商业风险，是自己给自己制造的陷阱。例如：高档化妆品专卖店就不适合地级市以下的城市加盟。为什么呢?因为一套产品就三四千元，这对地级市来说目标消费群体还不成熟。如果我们没有进行调研，而盲目的加盟，结果肯定血本无归。所以在当地进行市场调研必不可少。这是我们避免盲目跟进，防止掉入陷阱的首要方法。

　　2、注意考察项目的合法性

　　不同的项目也会带来不同的陷阱，项目的行业前景如何、是否合法、成本核算是否合理等都会成为新的陷阱。可能大家都听过美国一家卖星球的公司，那么像这样的项目，我们还是得慎重加盟，为什么呢?因为这样的项目在我国推广可能会受到影响。如果我们在加盟之前没有考虑到加盟项目的合法性。那就无异于商业自杀，因为项目一旦违反了政策，那自然会受到法律的限制。当然很快也就会殃及所有的代理商。所以啊，在加盟代理项目时一定要注意以下三点：行业前景如何?是否合法?成本核算是否合理?别有的朋友在其它问题看的都很细致，结果在最根本的问题上栽了跟头。原来这个项目根本就不合法。

　　3、切实做好实地考察

　　实地考察非常重要，我们可以直接了解到、感受到我们想加盟的企业和项目。可以详细了解一下公司与项目的情况是否像咨询人员讲的一样?公司人员服务如何?老总对这个企业是如何考虑的?老总的意志是否在公司中得到了很好的贯彻?公司总体团队力量如何?这一切都很重要。都直接影响了我们加盟以后的收益与前景。为了能在实地考察时获得真实的资讯，所以要从最不起眼的人身上了解公司的情况，比如可以从接你的司机身上了解一下，可能与你从老总哪里听到的大不一样。考察时要从最不起眼的人身上去了解，才能获得真实情况。其次，考察时回忆一下当初电话咨询时的内容，看看是否一致，比如电话咨询时可能会告诉你，我们在某某大厦，结果到那一看那是什么大厦，其实是大厦旁边的小楼。最后，考察时不要太匆忙，最好多了解几天，反正去一次，就好好了解一下。

　　4、商家宣传是否过分夸大

　　有些不法商家为了能让招商效果好一些。在招商过程中刻意对自己的产品或项目进行夸大宣传。例如我们经常看到的某产品或项目荣获某协会指定产品，不知道者以为这产品或项目真好。其实啊，当你看了授权协会的授权书后，才明白原来如此。怎么了呢?就是那个名字你读完了也得一阵子，发证机关名字一级一级的写全了得三四十个字，什么什么部、什么什么协会、什么什么专业委员会、什么什么办公室特此授权。看完这个名子，你就可想而知那个荣誉的效果了。因为大家都知道很多这样的机构都是没有这个授权的权力的。而且这个部门本身也是通过很多层级授权才成立的。但是商家在宣传中，可是只说最大的那个级别的名称。这就是典型的夸大。

　　5、关注后续培训的一系列问题

　　后续培训也是辨别招商陷阱的一重要指标，这里要注意的是如下几点：详细了解一下公司将委派何人对我们加盟商进行培训、培训师有何资历、如何进行培训、都培训什么内容、在哪里培训、培训后没有掌握怎么办等问题。一定要问清楚了，作好记录，让对方在记录上签个字，最好是能将此，作为合同附件一起签署。可别到时只是为了履行合同义务，而随便培训一下了事。一些招商方为使对方顺利加盟，在开始允诺会进行后续培训，可是加盟后迟迟没有来人对加盟店进行培训，打电话一问，说什么，不是给了你培训光盘了吗?人去了还是讲这些内容。你就好好看一下，多看几遍。这种与前期承诺落差如此大的商家其诚信有待进一步考察。

　　6、无法分辨时应向专家求教

　　如果我们不具备看穿陷阱的火眼金睛，不能看穿项目的真伪，没关系，可以借一双。找一个专家帮帮我们。专家是我们成功的助推器。但是这里要注意一个关键性的问题。什么人是你所要找的专家呢?最好是有过丰富招商经验的，并且与你所要考察的公司没有关系的。这样的人才是你要找的专家。为了能够避免掉入商业陷阱，最好还是将我们所有能用的方法都用完之后再做决定。