创业不是一场游戏


　　人可能有很多追求的东西，《独立宣言》里面，排在自由、生命之后的就是追求幸福，如果你不能让你的消费者感到幸福，不能为消费者创造价值，你就没有价值。你能不能让别人变得更懒，让别人干任何事情的时候，都觉得用你的网更舒服，或者提高效率？比如说有些网站可能是娱乐性的，但是能让别人更欢乐，也是好事儿，你要知道你带来的是什么。如果你仅仅是把别人打败，有一天别人也会把你打败。所以打败以后更重要的是建立一个模式，这个模式是让所有人可以跟着你学，但是不会把你打败，这个就是核心价值。


　　所有的创业都可能面对一个问题——我们服务的人群是谁，服务的区域、方式和服务的手段是什么。


　　几千年过去了，中国只有四大发明，除了这个四大，我们身上穿的西服、脚上的皮鞋、手里的手机…几乎没有一个东西是中国人创造的。即使我们有无数专利，但似乎都不是绝对排他性的，或者是创造性的东西。问题就在于我们现在没有开放的思想，所有的创新都是把别人山寨的东西拿过来，或者是世界上已经有的。我在别人已有的服务上加一点互联网的手段使它更方便，比如说上门洗车。类似的情况非常多。于是，我们现在看到的大多数互联网企业基本上是出于一种服务，以服务为主的情况是可以被替代的，只有在核心技术的创业过程中，才能真正实现你的独创价值。


　　于是我们需要问一下，你的最终目的是什么？你最终的盈利模式是什么？有人说，我们现在没有建立最终的盈利模式，但是我们的客户已经认可了我们的广告效益。假定我们的互联网企业都是凭广告去获取收益，互联网可能就没明天了。互联网一定有其他的一些方式，我们经常说“羊毛出在猪身上”，但不管怎么样，你要有一个固定的盈利模式。要知道如何说服投资者，让投资者信服，知道他的钱不仅仅是赌博，不仅仅是有去无回。企业不仅仅是今天明天有很好的估值，更重要的是要长久的发展下去。可恨的是所有的买单者都是股民，所有的高管们都套现走了，这个公司已经不能实现原有的目标。我们希望创业不是一个游戏。


　　我认为，所有的创业者要摆正心态，你不再是别人指挥的人，而是指挥别人的人，你已经成为调动和组织社会资源的人，更重要的你已经成为一个企业家。当你作为企业家的时候，一定要有企业家的心态，要知道你自己使命，作为企业家希望你们推动的是社会进步，让你的创业游戏最后变成我们说的打天下。


　　制度创新要靠企业家推动


　　所有的企业家都是社会进步的推动者，没有一项制度是政治家制订的。你们不要以为是政治家在制订规则。比如当蒸汽机出现的时候，我们的法律是为马车和牛车服务的，所以修改法律的时候说火车不能比马车跑得快，于是我们看到所有的电影里面都是佐罗骑着马就追上了火车。为什么？就是那个时候有更多的人依赖于马车和牛车生存，政府不得不保护落后，而不能让最先进的技术得到充分的发展。但是事实的结果是什么？蒸汽机更快速地发展之后，从电开始又有了内燃机，它突破了现有的法律，让法律进步了。


　　所以更多的社会制度都是依靠企业家，通过你们的创新、特殊行为而推动社会进步。没有一个政治家会预见到市场缺什么，要知道的话他就先干了。所有的创新都是在民间产生的，他们会超越政府的管理行为，他们知道市场需要什么，应该拥有什么，于是他们就和我们现有的政治、制度条件产生对抗。


　　比如说互联网金融，它抢了银行和传统行业的饭碗，于是它就要挑战我们现有的经济制度。我们也还可以看到Uber等打车软件，它们也在挑战我们现有的制度。我们的交通部似乎想出台一个管理制度解决这个问题，讨论一番后发现他们没有办法解决，只能上报给国务院，同样解决不了。我们必须进行制度的转换，让管理的思维服从于互联网。


　　前段时间一个领导跟我说，他们去找Uber了解关于出租矛盾问题，结果Uber没有一个单位出面接待，他很奇怪。我说Uber没有在中国设立总部，它已经可以在56个国家可以使用，它是“无中心”。我们的管理者还在“有中心”的思维里，他们以为找到你的头，管住你的平台，就可以让所有的互联网金融、所有的打车软件服从其管理，但是现实并不是这样的。


　　在座的各位创业者，不知道你们是否已经认识到，技术的进步已经超越了当下的法律制度。尤其是在创业的过程中，从无到有的过程中。互联网发展最快的国家是美国和中国，中国在某些方面比美国更超越，是因为我们的公共服务太差了。他们不能提供更好的服务，只能靠互联网弥补，于是互联网就得到大家的欢迎。这必然会产生各种碰撞。当你的行为和现有的制度发生冲撞怎么办？这要求我们的创业者既要有胆略，也要有战略。在你走出第一步之前，最好想好第二步。如果没有想好第二步，第一步有先别走了，因为你第一步迈到了悬崖边上，第二步就得掉下去了。所以最好的办法就是，你先想好了如何去解决眼前面临的困难和未来发展的基础，再决定去创业。