数据显示，京东的市值达到近300亿美元，相当于2个苏宁+3个国美。在其成功上市前，历经了四轮融资，在巨额资本的追逐之下，刘强东对资本的态度，或许可以为广大积极创业的人们提供指路的明灯。


　　今日资本是最早投资京东的风投机构，操刀者是今日资本创始人与总裁徐新。2007年3月27日，京东向今日资本发行1.55亿“A类可赎可转优先股”，附带1.31亿份购股权。8月15日，1.31亿购股权被行使。两笔融资合计1000万美元。2008年底、2009年初的B轮融资，今日资本也有参与。后来经过京东再增发、减持，今日资本在京东上市前持有7.8%的股份。价值翻了100倍。


　　“京东在2006年年底就极为缺钱了。因为2006年光靠卖多媒体、光磁、游戏鼠标什么的就已经不行了，这些东西重复购买率太低，而且网友在论坛上天天提：老刘你怎么还不开始卖内存，我现在需要升级内存了——那时攒电脑，都是先插两条内存条，有钱了，再插两条——等我加了内存，又有人说，我要升级硬盘了，你啥时候卖硬盘啊?——因为那时已经开始流行存储碟片了，朋友间吃饭喝酒都是带硬盘去的，然后交换里面的电影啊，所以我再卖硬盘，品类一扩充，很快钱就不够了。”京东上市之后，刘强东像说段子一样，轻松地描述着京东当年的窘态。


　　用老刘自己的话说，没钱了，然后逗乐的故事就来了，后来变成了大片，《RushHour》。


　　因为京东的影响力越来越大，一个论坛网友，也是京东的用户，给老刘发来短信，说：我给你找VC(风险投资)行吗?(刘强东已经记不得这个网友的名字，按照徐新的说法，这名网友应该是一个VC中介。)


　　老刘问：VC是干吗的?


　　——给你投钱的。


　　——他要什么担保?


　　——不要担保，你要给他股份。


　　——我给他股份他要我一年赚多少钱?


　　——他不通过你赚钱，将来你要上市，人家是通过二级市场赚钱。


　　——那就是5年、10年之后，给他5倍、10倍回报?


　　——是，但不是你给他钱，他通过二级市场赚钱。


　　这是当年老刘第一次知道VC这个概念时的真实反应。但精明的刘强东很快就明白了这种资本投资的运作模式，开始动心。


　　在这个VC中介身份的网友的引荐下，刘强东先是接触了河南安彩，安彩当时是全球最大的彩色显像管生产企业，上市公司不差钱，其在北京的代理人王旭东非常看好京东的模式，说好要投给京东500万人民币。安彩先给了京东200万贷款，拿走30%股份，并且签的是排他性协议。


　　然而天有不测风云，平面彩电技术技术一夜之间取代了显像管，安彩自身难保，宁可违约也要追回那200万，王旭东愤然离职。直到京东IPO前夕，才又与刘强东取得联系。


　　老刘向网友抱怨说：你找的这人也不行啊。对方回答：不行再找。


　　于是就有了刘强东与中国投资界“大姐大”徐新在北京香格里拉酒店的一见如故。徐新认可刘强东和京东是一棵好苗，很像同在宿迁出生的娃哈哈老板宗庆后早年的创业风格，不想再被别人“截胡”，第二天就约刘强东去上海见自己的合伙人，谈投资事宜。


　　徐新问刘强东需要多少钱，刘强东说200万美元。徐新开始为刘强东大画未来宏图，告诉他200万太少，买服务器，建库房，招聘，打广告，都是用钱的地方，最后给了刘强东1000万美元。


　　随后，徐先帮刘强东贷款200万元人民币，还给安彩，算是赎身费，解除合同，剩下的给员工发工资。再之后，京东A轮融资1000万美金到账。为了报答引荐人，刘强东给了600万股股票。


　　彼时对资本还很陌生的刘强东对与徐新的慷慨不是没有疑问，不过资金紧张让他没有太多回旋的余地。后来他拐弯抹角又得到了徐新的很多信息，心才安下。“她很聪明的，我也很开心，1000万美金比500万人民币大多了。”


　　徐新当然也并不能完全仅凭感觉，她派人考察了京东，得到的情况是：京东没钱做广告，但月增长高达10%;做账的是临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务很不规范。但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。


　　徐新跟刘强东签了一份“对赌协议”——京东每年增速不能低于100%，而刘强东只有一个条件——京东的控制权必须在他手中。他认为：“投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上。就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的。坚持底线，积极谈判!”