安之秀饰品加盟

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国现女性饰品市场人均占有率不足15%，东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2008年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上，潜力巨大，极有开发价值。

　　近几年，愈是时尚的商品愈受消费者的热衷，所以在中国的商业领域里，几乎处处都可以看到时尚的身影。女性就成为中国庞大的消费人群的主体，她们不断追求着满足自己精神需求的时尚用品，美宝莲，ZA, rad ,earth,街彩，唯一等时尚彩妆一经上市，便火得一发不可收拾；彩色饰品已经成为中国时尚女孩追逐目标，面对这样一个扑面而来的消费市场，给中国的饰品业带来前所未有的发展空间，成就了一个年消费额达千亿元的全新红唇市场。

　　A.设计：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果，中国中、小企业根本无法也不愿意承担这一风险，它们一般以“委托来料加工”发展企业，只有资本雄厚的国际企业集团才具有自主的设计中心，只有他们具有召回滞销商品的承负力。

　　B.生产：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令许多女性却步；国内大型饰品生产企业一般为外商投资，产品几乎外销出口；作坊式的小型生产企业以满足市场需求，以江、浙地摊货为常见，价格低、质量差、无任何重复客源，俗称“一锤子买卖”。

　　C.流通：中国饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚，一般表现为： 总经销商（一级批发）→分销商（二级批发）→代理经销商（三级批发）→零售商→顾客。 分级模式造成的后果是：

　　1. 运输、仓储、人工等费用重复浪费，商品流通周期长，占据各级经销商流动资金多，饰品流通成本高。

　　2. 各生产商为获取市场份额而进行恶性低价竞争，被迫降低成本导致产品质量越来越低劣。

　　3. 由于饰品种类繁多的客观因素决定了零售商一般只能“批发”几件同一种饰品，零售商得到的不是真正意义的批发价格。

　　D.经营：由于流通环节和经营方式的局限性，饰品成本价位居高不下，厂家和零售商又不能直接“对接”，各级经销商和零售商至少存在以下几个方面的风险：

　　1. 积压货物严重：各级批发商和零售商之间不能形成退换货机制，压货较多。

　　2. 采货成本高：零售商无法从某一家批发商采购齐全应购饰品，零售商往返多个城市或市场，重复各种费用。

　　3. 竞争无序：无规范的市场管理，即但是同一厂家的批发商、零售商，也都是各自为阵。价格混乱，恶性竞争导致市场无序、价格无序，零售商利润根本无法保证。

　　4. 抵御风险能力差：零售商对饰品的更新、潮流的预测、新材料的应用、季节性的替变等无法把握，势单力薄、无力策应经营中的风险。

　　5.销售模式落后：传统的销售模式下，除极个别零售商个人行为的质量承诺以外，没有也无法进行任何售后服务，无法营造品牌形象，没有服务附加值和品牌附加值，利润极低。

　　E.结局：尽管中国饰品市场处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，但渴望美丽的中国女性我心依旧地疯狂地消费，追求潮流的心理已早熟，商机已就。迟到的是缺少一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场

　　安之秀专卖店盈利分析

　　预估投资额

　　【1】∶特许经营连锁加盟费：5000元

　　【2】∶信誉保证金：5000元（随每次补货金额以10%的比例逐渐返还）

　　【3】∶开业配贷首次进货费：15000元起一次性合计投资额：25000元起 其它费用预算：装修4000-8000元，铺租1000-4000元/月

　　假设条件每月实际发生费用 ∶2900元-6900元

　　店铺面积（实用）∶15㎡ 雇员人数∶2人 铺租∶1000-4000元/月

　　【1】∶人员工资∶2×600（底薪）+营业额×5%提成

　　【2】∶水电费∶200元/月

　　【3】∶工商及税300/月

　　【4】∶其它杂税200/月 （每月实际发生费用2900-5900元）

　　一、盈亏平衡点每月的营业员营业额用X表示，则：

　　X+（X×33%×10%）-（X×33%+2900+X×5%）=0元，净利润=0即为盈亏平衡点得∶X=4441元

　　即∶每月的营业额达到4441元时不亏不赚，一般情况15 ㎡的店铺，2个营业员，每人每天做到74元就能保本

　　二、投资回报率现有店面实际销售情况∶每店每月的的销售额超过1.5-5万元，保证利润为：

　　若销售额为15000元∶15000+（15000×33%×10%）-（15000×33%+2900+15000×5%）=6895元

　　若销售额为25000元∶25000+（25000×33%×10%）-（25000×33%+3900+25000×5%）=12425元

　　若销售额为30000元∶30000+（30000×33%×10%）-（30000×33%+3900+30000×5%）=15690元

　　若销售额为40000元∶40000+（40000×33%×10%）-（40000×33%+4900+40000×5%）=21220元

　　若销售额为50000元∶50000+（50000×33%×10%）-（50000×33%+5900+50000×5%）=26750元

　　（简易计算方法：0.653X – 1900 - 店租金 = 净利润）

　　若投资3.0万元起， 据现有专卖店常规测算，平均每月的销售额在3-6万元左右，利润可观。每店2-3个月就可以收回所有前期投资。

　　安之秀特许经营国际连锁总部

　　安之秀（北京）饰品有限公司

　　中国总部：北京市王府井大街99号世纪大厦·世都百货A座517厅

　　公司总部基地：北京市大兴区西红门镇星光巷2号安之秀商务大楼

　　电话：010-60292201 60292203　60292207　60293199　65243319　65247751

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